Wenn Sie versuchen, sich eine erfolgreiche Idee für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Website auszudenken, ist es verlockend, groß zu denken. Dies ist jedoch nicht immer der beste Weg, da beliebte Märkte in der Regel eine hohe Eintrittsbarriere aufweisen.
Das bedeutet, dass Sie oft viel Geld und Ressourcen benötigen, um mit den bereits dominierenden Big Playern zu konkurrieren.
Aus diesem Grund ist es oft besser, einen Nischenmarkt anzuvisieren (und zu dominieren).
In diesem Artikel sehen wir uns einige erfolgreiche Beispiele für Unternehmen an, die auf Nischenmärkte abzielen und wie sie Kunden anziehen.
- Lefty’s
- Nomadenliste
- Der bescheidene Mann
- TomBoyX
- Bienenwickel
- Divvies
- Ahrefs
Lefty’s verkauft Bürobedarf, Geschenkartikel, Gartengeräte, Küchenutensilien und eine Vielzahl anderer Produkte für Linkshänder.
Wie groß ist dieser Nischenmarkt?
Linkshänder schminken schätzungsweise 10 % der Bevölkerung.
Wie ist die Marke entstanden?
Lefty’s begann 1978 als Ladengeschäft in San Francisco. Laut ihrer Website war dies das erste Ladengeschäft der Welt uns sich auf Produkte für Linkshänder zu spezialisieren. Die Marke vertreibt nun auch bundesweit Produkte über ihren Online-Shop.
Wie zieht die Marke Kunden an?
Lefty’s ist eine etablierte Marke, die mit ziemlicher Sicherheit viele Verkäufe durch Mundpropaganda generiert, aber sie bemühen sich auch, Kunden von Google zu gewinnen. Ihre Website ist derzeit bei vielen relevanten Suchanfragen hochrangig, darunter:
- Schere für Linkshänder
- Linkshänder geschenke
- Stifte für Linkshänder
- Notizbücher für Linkshänder
- Dosenöffner für Linkshänder
Derzeit erhält die Website schätzungsweise 10.8 TAUSEND monatliche organische Besuche von Google. 93% dieses Traffics stammen aus der uns, das ist ihr primärer Zielmarkt:
Lefty’s verlässt sich jedoch nicht nur auf die organische Suche. Sie nutzen auch PPC Anzeigen und Gebote für Begriffe wie “Linkshand-Spiralnotizbuch”, “Notizbücher für Linkshänder”, “Linkshänder-Tagebuch” und viele mehr:
Einige der 59 Keywords, auf die die Marke in der bezahlten Suche bietet.
Nomadenliste hilft digitalen Nomaden, die besten Orte zum Leben, Arbeiten und Reisen zu finden. Es bewertet über 1.350 Städte in fast 200 Ländern in Bezug auf Datenpunkte wie Lebenshaltungskosten, Temperatur, Sicherheit und Internetgeschwindigkeit.
Wie groß ist dieser Nischenmarkt?
Im Jahr 2020, 10,9 Millionen Amerikaner bezeichneten sich als digitale Nomaden (ein Anstieg von 49 % seit 2019). Dies sind etwa 5,5 % der uns erwachsene Bevölkerung.
Wie ist die Marke entstanden?
Nomad List begann 2014 mit Daten für nur 25 Städte. Sein Gründer, Pieter Levels, brachte dann 2015 die Version 2.0 mit Daten für mehr als 500 Städte auf den Markt.
Wie zieht die Marke Kunden an?
Die Popularität von Nomad List explodierte, nachdem es bekannt wurde eines der am meisten empfohlenen Produkte bei Product Hunt im Jahr 2015. Unter digitalen Nomaden ist es mittlerweile ein Begriff. Es war sogar eine empfohlene Ressource im /r/digitalnomad-Subreddit (1.2M Mitglieder) bis Juli 2021.
Reddit ist jedoch nicht der einzige Ort, der Nomad List empfiehlt. Es hat Backlinks von ungefähr 7K Websites, die ihm wahrscheinlich einen anständigen Referral-Traffic senden.
Nomad List zieht auch Tausende von monatlichen Besuchen über die organische Suche an. Ein Großteil dieses Traffics stammt von Personen, die in Google nach der Website selbst suchen, aber die Website erhält auch eine beträchtliche Menge an Traffic durch Suchanfragen wie:
- Die besten Orte zum Leben in Europa
- Die besten Orte zum Leben in Mexiko
- Die besten Orte zum Leben in Afrika
- Die besten Orte zum Leben in Nordamerika
Dies liegt daran, dass die Website Hunderte von Seiten enthält, auf denen die besten Orte zum Leben an verschiedenen Orten aufgeführt sind.
Der bescheidene Mann ist ein Modeblog, der darauf abzielt, kleinen Männern zu helfen, sich „besser anzuziehen“ und „selbstbewusster zu fühlen“. Es richtet sich speziell an Männer unter 5’8” (177cm).
Wie groß ist dieser Nischenmarkt?
Es gibt ungefähr 101M erwachsene Männer in der uns (der primäre Zielmarkt der Website) und 34% von ihnen sind unter 5′8″. Wenn sich die Hälfte dieser Männer sehr für Mode interessiert (es ist mit ziemlicher Sicherheit weniger), gibt dies der Website einen Zielmarkt von 17M— etwa 0,2 % der Weltbevölkerung.
Wie ist die Marke entstanden?
Brock McGoff (5’6″) gründete The Modest Man im Jahr 2011, um kleinen Männern zu helfen, sich “für den Anlass zu kleiden und immer auszusehen”. [their] Beste.”
Wie zieht die Marke Kunden an?
The Modest Man verdient das meiste Geld mit Anzeigen und Affiliate-Provisionen, hat also keine „Kunden“ im herkömmlichen Sinne. Es muss lediglich einen konsistenten Strom gezielten Traffics für monetarisierte Inhalte anziehen.
Gemessen am Inhalt der Website und den Schätzungen des organischen Traffics im Site Explorer von Ahrefs ist die organische Suche wahrscheinlich der größte Treiber für den Traffic. Es erhält derzeit schätzungsweise 104.000 organische Besuche pro Monat.
Ein Großteil dieses organischen Traffics geht an Bewertungen und „Best of“-Listen – beide werden mit Affiliate-Angeboten stark monetarisiert.
Schauen Sie sich zum Beispiel diese Liste der besten Slim Wallets für Männer an:
Jedes der empfohlenen Wallets verfügt über eine Schaltfläche „Preis prüfen“, bei der es sich um einen Affiliate-Link handelt, der Sie zur Website des Händlers führt.
Da die Preise für die empfohlenen Wallets zwischen 19 und 145 US-Dollar liegen und einige Einzelhändler bis zu 10 % Provision anbieten, verdient Brock jedes Mal bis zu 14,50 US-Dollar, wenn jemand ein Produkt über einen dieser Links kauft (vorausgesetzt, seine Provisionen sind die gleichen wie bei allen anderen, was kann nicht stimmen).
TomBoyX ist eine geschlechter- und größeninklusive Modemarke mit Fokus auf Dessous.
Wie groß ist dieser Nischenmarkt?
5,6% von uns Erwachsene identifizieren sich als LGBTQ, entsprechend eine aktuelle Umfrage. Das sind ungefähr 18 Millionen Erwachsene.
Randnotiz.
TomBoyX richtet sich nicht nur an die LGBTQ Gemeinschaft. In einem kürzlich Forbes-Interview, Fran Dunaway, CEO und Mitbegründer von TomBoyX, sagte, dass das Unternehmen Unterwäsche für „Menschen herstellt, die die Branche lange ignoriert hat“. [such as] die in der LGBTQ Gemeinschaft, Plus Size und Menschen, die im Handwerk arbeiten.“
Wie ist die Marke entstanden?
TomBoyX wurde 2013 von Fran Dunaway und Naomi Gonzalez gegründet und begann sein Leben, nachdem Dunaway Schwierigkeiten hatte, ein Hemd zu finden, das ihr gefiel, und erkannte, dass Frauen, die maskuline Kleidung suchten, nicht viel Auswahl hatten.
Wie zieht die Marke Kunden an?
TomBoyX hat 2013 seine ersten Kunden über Kickstarter gewonnen, wo es hat 101% seines 75.000-Dollar-Ziels von 665 Unterstützern gesammelt.
Von da an zog die Marke die Presseberichterstattung in Nischenblogs und in jüngerer Zeit auch in nationalen Publikationen wie Forbes, Inc, Kosmopolitisch, Mode, und Die New York Times. Tatsächlich listet die Presseseite der Marke derzeit 243 Erwähnungen auf, während der Content Explorer von Ahrefs – unsere durchsuchbare Datenbank mit Milliarden von Webseiten – TomBoyX auf über 2.200 Websites erwähnt findet:
TomBoyX bekommt auch geschätzte 48.2K monatliche Besuche aus der organischen Suche, von denen die meisten auf ihre Homepage und E-Commerce-Kategorieseiten gehen:
Dann ist da noch die Marke Botschafterprogramm wo sie mit Instagram-Influencern zusammenarbeiten 10K-100K Follower (dh Mikro-Influencer).
Bienenwickel ist eine plastikfreie Alternative zu Lebensmittelverpackungen aus Plastik. Es besteht aus Bio-Baumwolle und ist mit nachhaltig gewonnenem Bienenwachs beschichtet.
Wie groß ist dieser Nischenmarkt?
Dies ist ein solches Nischenprodukt, dass es schwer ist, Statistiken zur Marktgröße zu finden. Es spricht wirklich nur Feinschmecker an, die sich einem abfallfreien und plastikfreien Lebensstil verschrieben haben – was mit ziemlicher Sicherheit nicht viele Menschen sind.
Wie ist die Marke entstanden?
Bee’s Wrap wurde 2012 gegründet, als die Gründerin Sarah Kaeck nach Wegen suchte, Lebensmittel nachhaltiger zu lagern. Nachdem sie Schwierigkeiten hatte, eine gute Möglichkeit zu finden, Brot aufzubewahren und frisch zu halten, begann sie mit dem Wachsen von Stoffen mit Bienenwachs, Harz und Jojobaöl zu experimentieren. Sie hielt daran fest, bis sie eine Formel fand, die funktionierte.
Wie zieht die Marke Kunden an?
Bee’s Wrap bekommt schätzungsweise 10.9K monatliche Websitebesuche über die organische Suche, obwohl mehr als die Hälfte davon über Markensuchen (d. h. Personen, die nach der Marke selbst suchen) kommt:
Der Großteil des restlichen organischen Traffics stammt aus fokussierten produktbezogenen Suchen wie:
- Bienenwachs-Sandwich-Wrap
- Bienenwachs Lebensmittelverpackung
- wiederverwendbare Lebensmittelverpackungen
- Bienenwachspackung
- Bienenwachstuch
Bee’s Wrap rangiert unter den Top 3 der uns für all diese Anfragen:
Bee’s Wrap nutzt auch die bezahlte Suche, um gezielten Traffic zu gewinnen, und bietet derzeit auf schätzungsweise 82 Keywords, darunter: „wiederverwendbare Frischhaltefolie“, „Wachsverpackungen“ und „Wachsbeutel“.
Aber die Suche ist nicht der primäre Weg, mit dem Bee’s Wrap Kunden anzieht …
In dieser Pressemitteilung heißt es: dass das Unternehmen seine Produkte auch „über mehr als 3.000 Einzelhandelsstandorte in der ganzen Welt“ vertreibt uns und E-Commerce-Kanäle und erreicht über 40 Länder auf der ganzen Welt.“
Divvies verkauft vegane und nussfreie Kekse, Popcorn und Kekssandwiches im uns.
Wie groß ist dieser Nischenmarkt?
Divvies zielt auf zwei Hauptmärkte ab: diejenigen mit Nussallergien und Veganer. In dem uns, ein geschätzt 10M Menschen (3% der Bevölkerung) haben Nussallergien während eine geschätzte 3% sind vegan. Das sind 6% der uns Bevölkerung, wenn wir keine Überlappung annehmen, die ungefähr 19 beträgt.7M Amerikaner.
Wie ist die Marke entstanden?
Der jüngste Sohn der Gründer Mark und Lori Sandler wurde mit einer schweren Nahrungsmittelallergie geboren, also fing Lori an, für ihn nuss-, ei- und milchfreie Leckereien zu backen. 2005 gründete das Paar dann Divvies, um seine veganen und nussfreien Snacks mehr Menschen zugänglich zu machen.
Wie zieht die Marke Kunden an?
Im Gegensatz zu den meisten anderen Nischenunternehmen auf dieser Liste scheint Divvies nicht viel Geschäft aus der Suche zu machen. Sie erhalten eine Schätzung 1K monatliche Besuche aus der organischen Suche und seit 2018 keinen Traffic aus der bezahlten Suche mehr.
Außerdem stammen die meisten ihrer organischen Besuche aus Markensuchen – wobei der Begriff „divvies“ geschätzt wird 1K monatliche Recherchen im uns:
Daraus geht klar hervor, dass Divvies eine gewisse Markenbekanntheit aufgebaut hat, wahrscheinlich weil ihre Produkte landesweit unter erhältlich sind Vollwert-Markt, Amazon Fresh, Wegmans, und andere Einzelhändler. Viele der Menschen, die jeden Monat nach „divvies“ suchen, stoßen wahrscheinlich zuerst bei einem lokalen Händler auf die Marke und möchten ihre Produkte jetzt direkt online kaufen.
Ahrefs ist ein All-in-One SEO Toolset, das Menschen hilft, in Suchmaschinen höher zu ranken und mehr organischen Traffic auf ihre Websites zu bringen.
Wie groß ist der Nischenmarkt?
Wenn wir davon ausgehen, dass jeder Website-Inhaber (~200M Personen) kümmert sich um SEO, dann sind das etwa 2,5% der Weltbevölkerung.
Wie ist die Marke entstanden?
Dmitry Gerasimenko startete Ahrefs 2011 als kostenpflichtigen Dienst basierend auf einem Backlink-Index. Dies bleibt ein wichtiger Bestandteil unseres Produkts und der Index enthält jetzt Hunderte von Milliarden Seiten und Billionen von Backlinks.
Wie zieht die Marke Kunden an?
Mundpropaganda ist unser größter Kundentreiber, der durch unsere Content-Marketing-Bemühungen angetrieben wird. Dies beinhaltet hauptsächlich die Erstellung von Inhalten über die Probleme, nach denen die Leute suchen, und die Darstellung, wie Ahrefs bei der Lösung dieser Probleme helfen kann.
Zum Beispiel haben wir eine Anleitung, die erklärt, wie man Keyword-Recherchen mit Hilfe des Keywords Explorer von Ahrefs durchführt. Es rangiert hoch in Google für Keywords wie “Wie man Keyword-Recherchen durchführt”, was schätzungsweise 1.300 monatliche Suchanfragen in der uns:
Infolgedessen erhält es jeden Monat Tausende von Besuchen über die organische Suche:
Einen ähnlichen Ansatz verfolgen wir auch mit unser YouTube-Kanal, das monatlich rund 410.000 Videoaufrufe erzielt.
Abschließende Gedanken
Die Massenversorgung ist nicht immer der beste Weg, um ein lukratives Geschäft aufzubauen. Es ist schwieriger, an alle zu verkaufen als an eine bestimmte Zielgruppe, die Eintrittsbarriere ist viel höher und es gibt mehr Konkurrenz.
Wenn Sie eine unterversorgte Nische identifizieren und ihnen etwas geben können, das sie wirklich schätzen, werden Sie zweifellos treue Kunden anziehen, die von Ihrem Produkt, Service oder Inhalt schwärmen, für andere wie sie und zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.
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