Die 4 Ps des Marketings sind ein Modell, das Unternehmen verwenden, um die wesentlichen Faktoren der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu kontrollieren und zu optimieren. Die vier Komponenten des Modells sind Produkt (was Sie verkaufen), Preis (für wie viel Sie es verkaufen), Ort (wo Sie es verkaufen) und Werbung (wie Sie Kunden gewinnen).
Jeremy McCarty hat diese Art von Marketing-Mix ursprünglich in seinem Buch „Basic Marketing: A Managerial Approach“ von 1960 vorgeschlagen. Seitdem wurde das Modell von Vermarktern weithin übernommen und wird noch heute verwendet.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie jeden der 4 Ps zu einer kohärenten Strategie verbinden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in vier Schritten effektiv zu bewerben und zu verkaufen:
- Verstehe die Produkt du arbeitest mit
- Entscheide dich für a Preis
- Wähle ein Platz um deine Produkte zu verkaufen
- Ein … kreieren Förderung Strategie
Die meisten von Ihnen haben wahrscheinlich bereits ein Produkt oder eine Dienstleistung im Sinn – oder zumindest eine Idee dafür. Das ist schließlich der erste Schritt im Marketing-Mix. Aber bevor Sie zum nächsten Schritt übergehen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um zu überprüfen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Zumindest diese grundlegenden Fragen sollten Sie beantworten können:
- Wer ist der Zielmarkt?
- Wie groß ist der Markt?
- Welche Funktionen fordert und schätzt der Markt?
- Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von der Konkurrenz?
Die Antworten auf diese Fragen zu lernen ist eine Aufgabe der Marktforschung, über die Sie hier mehr erfahren können. Wenn Sie gerade keine Zeit dafür haben (es kann ziemlich zeitaufwändig sein), schreiben Sie Ihre besten Vermutungen auf, damit Sie etwas haben, mit dem Sie arbeiten können. Sie können es später immer noch verfeinern.
So könnte unser Produkt aussehen:
Der Preis ist der Preis, den Ihre Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zahlen, und muss sowohl mit dem tatsächlichen als auch mit dem wahrgenommenen Wert Ihres Angebots verknüpft sein.
Hier sind ein paar Fragen, die Sie sich bei der Preisentscheidung stellen sollten:
- Welche Kosten müssen Sie berücksichtigen? (Versorgungskosten, Personal, Vertrieb, etc.)
- Wird es ausreichen, um Sie profitabel zu machen?
- Wird sich Ihre Zielgruppe das Produkt leisten können?
- Wie wird der Preis im Verhältnis zu seinem Nutzen und Ihren Mitbewerbern wahrgenommen?
Das Hauptproblem, das Sie hier lösen müssen, besteht darin, Ihre Geschäftskosten mit dem zu verbinden, was Ihre Kunden als Wert wahrnehmen.
Die Antwort für unser Produkt lautete: Daten. Daten sind das, was unsere Kunden brauchen, und gleichzeitig verursachen Daten auf unserer Seite Kosten.
Daher haben wir uns entschieden, den Preis von Ahrefs an Datenlimits und die Häufigkeit der Datenaktualisierungen zu binden.
Dann haben wir uns entschieden, die Preise in vier Stufen (plus einen benutzerdefinierten Unternehmensplan) zu unterteilen. Der günstigste Plan ist für Basic geeignet SEO Bedürfnisse und kleinere Marketingabteilungen, während der teuerste Plan die Bedürfnisse von SEO Agenturen und große Marketingabteilungen.
Um die Dinge für unsere Kunden einfacher und noch vorteilhafter zu machen, erhält jeder zahlende Kunde alle Funktionen, die Ahrefs zu bieten hat.
Was Sie vielleicht überraschen wird, ist, dass wir eine kostenpflichtige Testversion haben. Schließlich ist dies eine ziemlich ungewöhnliche Praxis.
Lass mich unserem das Wort erteilen GMO die Gründe dafür zu erläutern. Vielleicht passt es auch zu Ihrem Unternehmen?
https://www.youtube.com/watch?v=09avD7Y4xpc
Lassen Sie uns auch auf das Thema Erschwinglichkeit eingehen. Mit anderen Worten, wie stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt für den Zielmarkt erschwinglich ist?
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einfach zu fragen. Sie können Ihre Zielgruppe befragen oder interviewen. Sie können zum Beispiel die Van Westendorp Modell, um den optimalen Preispunkt zu bestimmen. Das Modell basiert auf diesen Fragen:
- Zu welchem Preis wäre es so niedrig, dass Sie anfangen, die Qualität dieses Produkts in Frage zu stellen?
- Ab welchem Preis ist dieses Produkt Ihrer Meinung nach ein Schnäppchen?
- Ab welchem Preis erscheint dieses Produkt teuer?
- Zu welchem Preis ist dieses Produkt zu teuer?
Oder Sie können sich anhören, was die Leute in den sozialen Medien über ähnliche Produkte sagen. Aber seien Sie damit vorsichtig. Es ist schwer, Leute zu finden, die öffentlich ihre Zufriedenheit mit dem Preis von etwas ausdrücken, es sei denn, sie machen ein Schnäppchen. Es ist wahrscheinlicher, dass sich Leute beschweren.
Wenn Sie jedoch Glück haben, stoßen Sie auf lebhafte Diskussionen über die Preisgestaltung in Ihrer Produktkategorie.
Hier ist ein gutes Beispiel (Achten Sie darauf, dass es eine starke Sprache enthält):
https://www.youtube.com/watch?v=zvPkAYT6B1Q
Es ist auch eine gute Idee, Benchmarking durchzuführen. Das haben wir beim Festlegen des Preises für Ahrefs gemacht. Eine vergleichbare Preisgestaltung mit unserem damals superprofitablen Konkurrenten Moz verringerte unsere Chancen, gleich zu Beginn einen großen Preisfehler zu machen.
Hier geht es darum, wo und wie Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Denken Sie an die Art der Shops, Cloud vs. Download, benötigtes Personal und mögliche Gebühren für Vermittler.
Schlüsselfragen, die dieser Teil des Prozesses abdecken muss:
- Wie sind die Einkaufsgewohnheiten Ihrer potenziellen Kunden?
- Wo verkauft Ihre Konkurrenz ihre Produkte?
- Wo erhalten die Kunden das beste Einkaufserlebnis und After-Sales-Support?
- Benötigen Sie Vertriebsmitarbeiter oder ist es ein Self-Service?
- Wie viel Umsatz müssen Sie aufgeben, um das Produkt über einen bestimmten Vertriebskanal anzubieten?
Ich habe kürzlich einen Beitrag über die Erstellung einer Go-to-Market-Strategie geschrieben, in dem ich Vertriebsmodelle und die Auswahl des richtigen Vertriebsmodells genauer erläutert habe. Schauen Sie sich das also an, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten.
Aber nur damit Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie erwartet, hier ist eine Tabelle mit einer Zusammenfassung der Verteilungsmodelle:
Salesforce ist ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das eine starke Verbindung zwischen Produkt und Platz. Als sie anfingen, entschieden sie sich, dass ihr Produkt anders als alles auf dem Markt sein würde – ein SaaS CRM im Abonnement verkauft. Diese Wahl festigte ihr Vertriebsmodell und machte den Platzaspekt ihres Marketing-Mix zu ihrem Markenunterscheidungsmerkmal.
Diese Entscheidung hat Salesforce nicht nur zu dem Unternehmen gemacht, das es heute ist, sondern es hat auch die Branche für diejenigen geprägt, die nach ihnen auf den Markt kamen. Jetzt alle CRM ist ein SaaS CRM.
Salesforce ging noch weiter, indem es eine starke Verbindung zwischen Produkt und Förderung (ein weiteres „P“). Sie „übersetzten“ ihre Produktarchitektur in eine Werbekampagne namens „Das Ende der Software“, die das traditionelle Softwareverteilungsmodell angriff.
Die Erkenntnis hier ist, dass das richtige Vertriebsmodell stark vom Produkttyp beeinflusst wird. Wenn Sie mehr als einen Ort sehen, an dem Sie Ihr Produkt verkaufen können, sollten Sie die Kosten und den Nutzen berücksichtigen. Vielleicht stoßen Sie wie Salesforce auf eine Goldmine.
Werbung bezieht sich auf die Taktiken, die Sie anwenden müssen, um den Zielmarkt mit Ihrer Botschaft zu erreichen. Denken Sie an Werbung, Blog-Posts, soziale Medien, PR, etc.
Ihre Werbestrategie muss folgende Antworten geben:
- Wen versuchst du zu erreichen?
- Wie erreichen Ihre Wettbewerber ihre Kunden?
- Was ist die typische Buying Journey Ihrer Interessenten?
- Welches Budget und Personal benötigen Sie?
- Mit welchen Taktiken können Sie den Marketingtrichter füllen?
Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie wir bei Ahrefs einige dieser Fragen in unserer Werbestrategie beantworten.
Der Eckpfeiler unserer Werbestrategie ist Content Marketing. Es gibt einige Gründe, warum wir uns für diese Art des Marketings entschieden haben.
Zuerst, suchen viele Leute bei Google nach Lösungen für Probleme, die unser Produkt löst.
Zum Beispiel gibt es schätzungsweise 450 Suchanfragen pro Monat im uns für „Wie man bei Google einen höheren Rang erreicht“:
Also haben wir einen Blog-Beitrag geschrieben, in dem erklärt wird, wie man dieses Problem mit Ahrefs löst, das jetzt auf Platz 3 für dieses Keyword steht:
Genau dasselbe haben wir für Hunderte anderer relevanter Themen mit Suchbedarf getan. Infolgedessen erhält unser Blog jetzt jeden Monat Hunderttausende von Besuchen über die organische Suche.
Sekunde, da Ahrefs ein . ist SEO Tool, was gibt es besseres Verkaufsargument als wir selbst für jedes SEO-bezogene Thema ranken?
Indem wir zeigen, dass wir unsere Inhalte mit unseren eigenen Tools bewerten können, schaffen wir eine starke Verbindung zwischen dem Produkt und der Werbung innerhalb unseres 4-Ps-Modells. Diese starke Verbindung ist ein Grund, an den Wert unseres Produkts zu glauben und gibt uns viele Fallstudien, die wir in unserem Blog behandeln können.
Und Endlich, betrachten wir unser Verteilungsmodell. Da unser Produkt ein Selbstbedienungsprodukt ist und wir es nur über unsere Website verkaufen, benötigen wir einen Mechanismus, um unseren Zielmarkt zu uns zu bringen. Content-Marketing löst dieses Problem.
Schauen wir uns die drei Kernelemente unserer Content-Marketing-Strategie genauer an.
Kostenlose Tools
Wir haben derzeit 14 kostenlose Tools, die Funktionen unserer wichtigsten kostenpflichtigen Tools präsentieren. Diese ermöglichen es uns, die Ps zu verbinden und unsere Produkt haben eine Förderung Fahrzeug an:
- Markenbekanntheit steigern durch Ranking für relevante Suchanfragen, wie „kostenloser Backlink-Checker“.
- Reibung reduzieren indem es potenziellen Kunden ermöglicht wird, es vor dem Kauf auszuprobieren.
Wenn Sie neugierig sind, wie viel Traffic unsere kostenlosen Tools uns bringen, werfen Sie einen Blick auf die Top-Seiten Bericht im Site Explorer von Ahrefs für unsere Domain.
Hier ein kleiner Vorgeschmack:
Blog
Unser Blog sendet auch tonnenweise gezielt organischer Verkehr unser Weg:
Dies liegt daran, dass wir unseren Blog geschäftsorientiert halten. Sie werden uns nicht finden, wenn wir über Firmenretreats, Bürohunde oder das Entfernen eines Hintergrunds aus einem Bild bloggen. Diese ersten beiden Themen haben keinen Suchbedarf, und letzteres hat kein “Geschäftspotenzial”.
‘Geschäftspotenzial“ messen wir die Wahrscheinlichkeit, dass unsere Leser unser Produkt durch einen Artikel zu einem bestimmten Thema entdecken. Wir beurteilen es auf einer vierstufigen Skala:
Auch wenn uns ein Artikel, der erklärt, wie man einen Hintergrund aus einem Bild entfernt, viel organischen Traffic bescheren könnte, macht es keinen Sinn, darüber zu schreiben, da er kein „Geschäftspotenzial“ hat.
Geschätzter monatlicher organischer Suchverkehr für das Top-Ranking-Ergebnis für “Wie man den Hintergrund eines Bildes entfernt”. Daten über den Site Explorer von Ahrefs.
Stattdessen schreiben wir meistens über Themen, die auf unserer „Geschäftspotenzial“-Skala eine zwei oder drei erreichen. Ein Beispiel ist „SEO audit“, die wir im Laufe der Jahre ziemlich konstant gerankt haben:
Unsere historischen Rankings für „SEO audit“ über den Site Explorer von Ahrefs.
Wenn Sie mehr über das Bloggen für Unternehmen erfahren möchten, haben wir hier einen kostenlosen fünfstündigen Kurs.
Youtube
Unser YouTube-Kanal ist ein weiteres Kernelement unserer Content-Marketing-Strategie.
Wir erstellen seit etwa drei Jahren regelmäßig Videos (wenn Sam schloss sich uns an). In dieser Zeit haben wir 181 Videos veröffentlicht – eine Leistung, die ohne eine engagierte Person für diesen Marketingkanal einfach nicht möglich gewesen wäre.
Die Herangehensweise an unseren YouTube-Kanal ist unserem Blog sehr ähnlich. Wir halten es geschäftsorientiert, wobei jedes Video unser Know-how darüber teilt, wie Ahrefs Probleme lösen kann SEO und Marketingprobleme.
Weitere Informationen zu unserer YouTube-Keyword-Recherche und Ranking-Strategie finden Sie in Dieses Video:
https://www.youtube.com/watch?v=NY3y0V9UDwM
Abschließende Gedanken
Die 4 Ps des Marketings sind ein bisschen wie die STREBER. Beide sind in ihrer Einfachheit äußerst elegant, berühren die Grundlagen des Geschäfts und können für mehrere Zwecke verwendet werden.
Hier sind nur ein paar Möglichkeiten, wie Sie die 4 Ps des Marketings nutzen können:
- Entwickeln Sie Ihre Marketingstrategie. Sobald Sie das Produkt, den Preis, den Ort und die Werbung richtig eingestellt haben, haben Sie den Grundstein für Ihre gesamten Marketingbemühungen gelegt.
- Führen Sie einen Marketing-Workshop durch. Die 4 Ps des Marketings kann jeder verstehen. Darüber hinaus kann jeder interessante Ideen oder Einblicke in seine Komponenten haben.
- Audit einer Marketingstrategie. Wenn Sie eine bestehende (vielleicht wettbewerbsfähige) Marketingstrategie überprüfen oder analysieren müssen, werden Sie sich mit den 4 Ps auf das Wesentliche konzentrieren.
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